征集電話：0531-82620789
開(kāi)拓高端藝術(shù)品拍賣市場(chǎng) 搭建安全藝術(shù)品交流平臺(tái) ——《大眾日?qǐng)?bào)》記者對(duì)本公司董事長(zhǎng)李偉的訪談
作者:admin 來(lái)源：本站 時(shí)間：2015-07-01
作為擁有拍賣企業(yè)國(guó)家最高資質(zhì)“AAA”級(jí)企業(yè)和山東省“守合同、重信用”企業(yè)稱號(hào)的齊魯瑞豐拍賣公司，2006年成功舉辦了兩屆藝術(shù)品拍賣會(huì)，2007年新春尹始，今年的春季藝拍工作又緊鑼密鼓的展開(kāi)了，就此我們采訪了齊魯瑞豐拍賣公司董事長(zhǎng)李偉先生。
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：2007年在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是書畫交易市場(chǎng)洗牌的一年，在這種情況下，貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域是怎樣定位的？
李偉（以下簡(jiǎn)稱李）：中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)從開(kāi)始到開(kāi)展得如火如荼只有14年時(shí)間，目前書畫交易市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，人們的投資心態(tài)越來(lái)越理智，這對(duì)于藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)是件好事?，F(xiàn)在我們要做的就是創(chuàng)立一個(gè)高品位、高檔次的交流平臺(tái)，在保證拍品“真”的前提下，爭(zhēng)取“珍品”、“精品”；努力開(kāi)拓出山東的高端藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，為所有藏家、投資者搭建一個(gè)可以信賴的交流平臺(tái)，引領(lǐng)山東藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)走向全國(guó)。
同時(shí)，我們還要立足全國(guó)打造“大齊魯”概念，重點(diǎn)推介魯籍以及在齊魯大地工作和生活過(guò)的著名藝術(shù)家，這些畫家的作品更適合山東藏家的口味。魯籍中青年畫家也是我們推介的一個(gè)重點(diǎn)，雖然這些畫家的作品對(duì)很多拍賣公司吸引力不大，但是他們的上升空間很大，我們正在籌劃“魯籍中青年畫家專場(chǎng)”，為他們創(chuàng)造一個(gè)直接切入市場(chǎng)的平臺(tái)。我們希望通過(guò)各種措施和努力，為弘揚(yáng)齊魯文化做出自己的貢獻(xiàn)。
記：您如何保證征集拍品的質(zhì)量呢？
李：第一，公司聘有國(guó)家美術(shù)研究員職稱的鑒定專家，準(zhǔn)確把握整個(gè)書畫市場(chǎng)，對(duì)每幅拍品都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，存有異議的作品，請(qǐng)有關(guān)專家、作者本人或家屬來(lái)鑒定作品的真?zhèn)?。以此，確保拍品的“真”。
第二，我們定位于高端藝術(shù)品市場(chǎng)，拍品的征集主要在“精”上下功夫，我們追求的是質(zhì)量而不是數(shù)量，拍品的征集也是面向全國(guó)的。拍品是在全國(guó)各地的藏家手中取得，這就保證了拍品在不同地域、不同年代、不同特點(diǎn)等方面都有所涉及，以求每幅作品都做到“新”、“精”、“特”。
記：您提到貴公司征集作品面向全國(guó)，據(jù)我們了解委托人與拍賣公司不對(duì)接是制約很多拍賣公司發(fā)展的瓶頸，您是如何作到的呢？同時(shí)又如何保證拍品的安全呢？
李：許多外地藏家與我們聯(lián)系上，我們都是上門服務(wù)，省卻了很多委托人的麻煩。藝術(shù)品尤其是書畫的交易有很強(qiáng)的地域性，北方藏家認(rèn)的畫家南方不一定認(rèn)，東部藏家喜歡的作品西部不一定受歡迎，我們比較積極主動(dòng)的出擊，以此來(lái)保證征集到質(zhì)量高價(jià)格低的作品。
征集到作品后我們都和委托人簽署正式的委托合同，其中包括保險(xiǎn)等安全手段，并且我們?cè)O(shè)有專門的藝術(shù)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)和拍品運(yùn)輸?shù)膶Ｓ秘浵滠囕v等。
記：征集了好的作品，您又是如何保證作品高價(jià)成交呢？
李：第一，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)聚集效應(yīng)，就是你這里有好的拍品，就會(huì)有相應(yīng)的目標(biāo)客戶來(lái)關(guān)注，目標(biāo)客戶來(lái)多了成交價(jià)也就會(huì)提高，進(jìn)而又會(huì)有更多的委托人愿意把自己的珍品委托給 我們，只要我們堅(jiān)守服務(wù)的誠(chéng)信，保證拍品的質(zhì)量和品質(zhì)，就不斷會(huì)有新的客戶聚攏過(guò)來(lái)。如此良性循環(huán)，我們也就自然越做越好。另外，我們還積極與上海、北京、廣東等各地的大型拍賣企業(yè)合作。
到目前為止，我們已有不少固定的客戶群，其中不乏大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)家、老收藏家等，他們一方面自己手里有好的藏品，另一方面他們有足夠的購(gòu)買力，只要東西好，價(jià)格不是第一位的問(wèn)題。
第二，我一直認(rèn)為好的作品能拍出好的價(jià)錢，有個(gè)詞叫“奇貨可居”啊，對(duì)藝術(shù)含量、藝術(shù)價(jià)值較高的作品，我們做的只是將作品回歸到了市場(chǎng)而已，價(jià)格體現(xiàn)了它應(yīng)有的價(jià)值。去年我們的兩次拍賣會(huì)，也證明了這一點(diǎn)：拍賣結(jié)果的好壞不在市場(chǎng)，而在拍品，真正的好東西一定能拍出好的價(jià)格。
比如，在嘉德以68萬(wàn)元成交的一幅范曾的《達(dá)摩神悟圖》，于半年后，在我們?nèi)ツ甑拇号闹幸?5萬(wàn)元的價(jià)格成交；另外，在去年的秋拍中，劉魯生的一幅具有時(shí)代特色的《紅山村》以每平方尺3.4萬(wàn)元的價(jià)格成交，創(chuàng)作了劉魯生作品在拍賣會(huì)中的最高紀(jì)錄。所以，好東西不怕拍不出它的真實(shí)價(jià)值。
記：李總，既然您談到了服務(wù)，我想知道在拍品的瑕疵和來(lái)源問(wèn)題上，您是如何對(duì)客戶負(fù)責(zé)的？
李：尊重客戶的意志，保護(hù)客戶的利益是我們開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！杜馁u法》中第十八條規(guī)定：拍賣人有權(quán)要求委托人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。 拍賣人應(yīng)當(dāng)向競(jìng)買人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的瑕疵。在拍賣會(huì)前將拍品的瑕疵向買受人充分解釋清楚，保證買受人的權(quán)益，但是《拍賣法》明確我們沒(méi)有義務(wù)向競(jìng)買人說(shuō)明標(biāo)的的來(lái)源，為了保證委托人的利益，我們會(huì)采取對(duì)標(biāo)的的來(lái)源保密原則。同時(shí)《拍賣法》第二十一條規(guī)定：委托人、買受人要求對(duì)其身份保密的，拍賣人應(yīng)當(dāng)為其保密。我們是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定開(kāi)展工作的。具體工作上，我們采取的是“責(zé)任跟蹤”制。
一是，所有的拍品征集工作都是由負(fù)責(zé)鑒定的老師來(lái)一手負(fù)責(zé)，可以通過(guò)他們的手機(jī)由他們專線接聽(tīng)，能保證對(duì)委托人的服務(wù)跟蹤；同時(shí)對(duì)于有特殊要求的委托人，我們的鑒定專家和業(yè)務(wù)員可以登門取畫，確保了委托人的身份安全。
二是，對(duì)外，我們更是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定，對(duì)于拍品的來(lái)源、委托人及競(jìng)買人的身份，未經(jīng)當(dāng)事人允許，任何工作人員都不得向外泄漏委托人及競(jìng)買人的身份。同時(shí)，在今年的拍賣會(huì)上，我們將在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置電話委托席，為不便參加的競(jìng)買人提供更周到的服務(wù)。
記：今年您的藝術(shù)品拍賣會(huì)是如何籌劃的？
李：今年我們將在6月底和12月初舉行春、秋兩次大型藝術(shù)品拍賣會(huì)，現(xiàn)在春季藝術(shù)品大型精品拍賣會(huì)正在積極的籌備中，現(xiàn)已經(jīng)有200余幅書畫精品，其中有黃胄、李苦禪、柳子谷、黎雄才、魏紫熙、關(guān)友聲、啟功、劉魯生、王雪濤、黑伯龍、陸儼少、蔣維松等名家精品。拍品征集工作仍在進(jìn)行中，征集截止日期在5月中旬。
記：李總，看出您是下定決心要把貴公司的藝術(shù)品拍賣做大做好，而對(duì)于山東的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，您算是逆流而上了，您怎么看目前貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域中已經(jīng)取得成績(jī)？
李：我認(rèn)為我們現(xiàn)在的書畫拍賣還不是太成熟，現(xiàn)在我們還處在摸索起步的階段，雖然在山東藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上，算是小有成績(jī)，但是與全國(guó)的知名藝術(shù)品拍賣公司相比，與我自己公司內(nèi)其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)相比，藝術(shù)品拍賣還是太弱小了。在開(kāi)始之初，我們的目標(biāo)就是開(kāi)拓高端藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，引領(lǐng)山東藝拍走向全國(guó)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們現(xiàn)在需要提高的還有很多，當(dāng)然，書畫拍賣只是一個(gè)開(kāi)端，在接下來(lái)的時(shí)間里我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間逐步涉及藝術(shù)品拍賣的其他領(lǐng)域。
總之，我們會(huì)傾力將我公司的藝術(shù)品拍賣事業(yè)做大，做強(qiáng)。
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：2007年在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是書畫交易市場(chǎng)洗牌的一年，在這種情況下，貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域是怎樣定位的？
李偉（以下簡(jiǎn)稱李）：中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)從開(kāi)始到開(kāi)展得如火如荼只有14年時(shí)間，目前書畫交易市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，人們的投資心態(tài)越來(lái)越理智，這對(duì)于藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)是件好事?，F(xiàn)在我們要做的就是創(chuàng)立一個(gè)高品位、高檔次的交流平臺(tái)，在保證拍品“真”的前提下，爭(zhēng)取“珍品”、“精品”；努力開(kāi)拓出山東的高端藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，為所有藏家、投資者搭建一個(gè)可以信賴的交流平臺(tái)，引領(lǐng)山東藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)走向全國(guó)。
同時(shí)，我們還要立足全國(guó)打造“大齊魯”概念，重點(diǎn)推介魯籍以及在齊魯大地工作和生活過(guò)的著名藝術(shù)家，這些畫家的作品更適合山東藏家的口味。魯籍中青年畫家也是我們推介的一個(gè)重點(diǎn)，雖然這些畫家的作品對(duì)很多拍賣公司吸引力不大，但是他們的上升空間很大，我們正在籌劃“魯籍中青年畫家專場(chǎng)”，為他們創(chuàng)造一個(gè)直接切入市場(chǎng)的平臺(tái)。我們希望通過(guò)各種措施和努力，為弘揚(yáng)齊魯文化做出自己的貢獻(xiàn)。
記：您如何保證征集拍品的質(zhì)量呢？
李：第一，公司聘有國(guó)家美術(shù)研究員職稱的鑒定專家，準(zhǔn)確把握整個(gè)書畫市場(chǎng)，對(duì)每幅拍品都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，存有異議的作品，請(qǐng)有關(guān)專家、作者本人或家屬來(lái)鑒定作品的真?zhèn)?。以此，確保拍品的“真”。
第二，我們定位于高端藝術(shù)品市場(chǎng)，拍品的征集主要在“精”上下功夫，我們追求的是質(zhì)量而不是數(shù)量，拍品的征集也是面向全國(guó)的。拍品是在全國(guó)各地的藏家手中取得，這就保證了拍品在不同地域、不同年代、不同特點(diǎn)等方面都有所涉及，以求每幅作品都做到“新”、“精”、“特”。
記：您提到貴公司征集作品面向全國(guó)，據(jù)我們了解委托人與拍賣公司不對(duì)接是制約很多拍賣公司發(fā)展的瓶頸，您是如何作到的呢？同時(shí)又如何保證拍品的安全呢？
李：許多外地藏家與我們聯(lián)系上，我們都是上門服務(wù)，省卻了很多委托人的麻煩。藝術(shù)品尤其是書畫的交易有很強(qiáng)的地域性，北方藏家認(rèn)的畫家南方不一定認(rèn)，東部藏家喜歡的作品西部不一定受歡迎，我們比較積極主動(dòng)的出擊，以此來(lái)保證征集到質(zhì)量高價(jià)格低的作品。
征集到作品后我們都和委托人簽署正式的委托合同，其中包括保險(xiǎn)等安全手段，并且我們?cè)O(shè)有專門的藝術(shù)品儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)和拍品運(yùn)輸?shù)膶Ｓ秘浵滠囕v等。
記：征集了好的作品，您又是如何保證作品高價(jià)成交呢？
李：第一，經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)聚集效應(yīng)，就是你這里有好的拍品，就會(huì)有相應(yīng)的目標(biāo)客戶來(lái)關(guān)注，目標(biāo)客戶來(lái)多了成交價(jià)也就會(huì)提高，進(jìn)而又會(huì)有更多的委托人愿意把自己的珍品委托給 我們，只要我們堅(jiān)守服務(wù)的誠(chéng)信，保證拍品的質(zhì)量和品質(zhì)，就不斷會(huì)有新的客戶聚攏過(guò)來(lái)。如此良性循環(huán)，我們也就自然越做越好。另外，我們還積極與上海、北京、廣東等各地的大型拍賣企業(yè)合作。
到目前為止，我們已有不少固定的客戶群，其中不乏大財(cái)團(tuán)、大企業(yè)家、老收藏家等，他們一方面自己手里有好的藏品，另一方面他們有足夠的購(gòu)買力，只要東西好，價(jià)格不是第一位的問(wèn)題。
第二，我一直認(rèn)為好的作品能拍出好的價(jià)錢，有個(gè)詞叫“奇貨可居”啊，對(duì)藝術(shù)含量、藝術(shù)價(jià)值較高的作品，我們做的只是將作品回歸到了市場(chǎng)而已，價(jià)格體現(xiàn)了它應(yīng)有的價(jià)值。去年我們的兩次拍賣會(huì)，也證明了這一點(diǎn)：拍賣結(jié)果的好壞不在市場(chǎng)，而在拍品，真正的好東西一定能拍出好的價(jià)格。
比如，在嘉德以68萬(wàn)元成交的一幅范曾的《達(dá)摩神悟圖》，于半年后，在我們?nèi)ツ甑拇号闹幸?5萬(wàn)元的價(jià)格成交；另外，在去年的秋拍中，劉魯生的一幅具有時(shí)代特色的《紅山村》以每平方尺3.4萬(wàn)元的價(jià)格成交，創(chuàng)作了劉魯生作品在拍賣會(huì)中的最高紀(jì)錄。所以，好東西不怕拍不出它的真實(shí)價(jià)值。
記：李總，既然您談到了服務(wù)，我想知道在拍品的瑕疵和來(lái)源問(wèn)題上，您是如何對(duì)客戶負(fù)責(zé)的？
李：尊重客戶的意志，保護(hù)客戶的利益是我們開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！杜馁u法》中第十八條規(guī)定：拍賣人有權(quán)要求委托人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。 拍賣人應(yīng)當(dāng)向競(jìng)買人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的瑕疵。在拍賣會(huì)前將拍品的瑕疵向買受人充分解釋清楚，保證買受人的權(quán)益，但是《拍賣法》明確我們沒(méi)有義務(wù)向競(jìng)買人說(shuō)明標(biāo)的的來(lái)源，為了保證委托人的利益，我們會(huì)采取對(duì)標(biāo)的的來(lái)源保密原則。同時(shí)《拍賣法》第二十一條規(guī)定：委托人、買受人要求對(duì)其身份保密的，拍賣人應(yīng)當(dāng)為其保密。我們是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定開(kāi)展工作的。具體工作上，我們采取的是“責(zé)任跟蹤”制。
一是，所有的拍品征集工作都是由負(fù)責(zé)鑒定的老師來(lái)一手負(fù)責(zé)，可以通過(guò)他們的手機(jī)由他們專線接聽(tīng)，能保證對(duì)委托人的服務(wù)跟蹤；同時(shí)對(duì)于有特殊要求的委托人，我們的鑒定專家和業(yè)務(wù)員可以登門取畫，確保了委托人的身份安全。
二是，對(duì)外，我們更是嚴(yán)格按照《拍賣法》中的規(guī)定，對(duì)于拍品的來(lái)源、委托人及競(jìng)買人的身份，未經(jīng)當(dāng)事人允許，任何工作人員都不得向外泄漏委托人及競(jìng)買人的身份。同時(shí)，在今年的拍賣會(huì)上，我們將在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置電話委托席，為不便參加的競(jìng)買人提供更周到的服務(wù)。
記：今年您的藝術(shù)品拍賣會(huì)是如何籌劃的？
李：今年我們將在6月底和12月初舉行春、秋兩次大型藝術(shù)品拍賣會(huì)，現(xiàn)在春季藝術(shù)品大型精品拍賣會(huì)正在積極的籌備中，現(xiàn)已經(jīng)有200余幅書畫精品，其中有黃胄、李苦禪、柳子谷、黎雄才、魏紫熙、關(guān)友聲、啟功、劉魯生、王雪濤、黑伯龍、陸儼少、蔣維松等名家精品。拍品征集工作仍在進(jìn)行中，征集截止日期在5月中旬。
記：李總，看出您是下定決心要把貴公司的藝術(shù)品拍賣做大做好，而對(duì)于山東的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，您算是逆流而上了，您怎么看目前貴公司在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域中已經(jīng)取得成績(jī)？
李：我認(rèn)為我們現(xiàn)在的書畫拍賣還不是太成熟，現(xiàn)在我們還處在摸索起步的階段，雖然在山東藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上，算是小有成績(jī)，但是與全國(guó)的知名藝術(shù)品拍賣公司相比，與我自己公司內(nèi)其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)相比，藝術(shù)品拍賣還是太弱小了。在開(kāi)始之初，我們的目標(biāo)就是開(kāi)拓高端藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，引領(lǐng)山東藝拍走向全國(guó)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們現(xiàn)在需要提高的還有很多，當(dāng)然，書畫拍賣只是一個(gè)開(kāi)端，在接下來(lái)的時(shí)間里我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間逐步涉及藝術(shù)品拍賣的其他領(lǐng)域。
總之，我們會(huì)傾力將我公司的藝術(shù)品拍賣事業(yè)做大，做強(qiáng)。
摘自<<大眾日?qǐng)?bào)>